چطور در محل کار افزایش حقوق های نجومی بگیریم؟

...

همه ی ما دوست داریم درامد بیشتری داشته باشیم، و معمولا با گذر زمان هم کم کم درامدمان رشد می کند. اما چطور می توانیم به یک حقوق عالی، چند برابر بیشتر از حقوق همکارانمان برسیم؟ همه می دانیم که تقریبا ستارگان تمامی رشته ها درآمدی بسیار بالاتر از بقیه اعضای آن حرفه و نیز بقیه جامعه دارند. این ستارگان می‌توانند هنرپیشه، ورزشکار، مربی ورزشی، پزشک متخصص، و یا حتی مدیر شرکت، سخنران حرفه‌ای، مشاور حقوقی، و امثال آن باشند. 

معمولا سطح درامد افراد نه فقط بسته به کیفیت کارشان بلکه مبتنی بر ارزش جایگزین آنهاست. پس اگر فکر می کنید چون کارتان را با کیفیت انجام می دهید باید حقوق خیلی بیشتری بگیرید، در اشتباه هستید!! شما باید ارزش جایگزین خودتان را حساب کنید. مثلا یک تایپیستِ خیلی سریع و بهره‌ور را می‌توان با دو تایپیست کمی کندتر جایگزین کرد و کمابیش به همان خروجی رسید. حقوق تایپیست خیلی سریع نهایتا فقط ۱.۵ برابر تایپیست کندتر خواهد بود، نه بیشتر. بسیاری از مشاغل از این جنس هستند و لذا تفاوت تقاضا و دست‌مزد بین نیروهای خوب و معمولی کوچک است. در این نوع مشاغل یک نیروی خیلی خوب، لزوما درامدش خیلی بیشتر از دیگران نخواهد بود.

حال به نقطه مقابل نگاه کنیم. فرض کنیم کسی نیاز به عمل جراحی قلب دارد. دکتر الف بهترین جراح قلب شهر است و دکتر ب با فاصله نه‌چندان زیادی بعد از او قرار دارند. در این حالت کیفیت و کمیت جراحان جایگزین هم نیستند! یعنی تقریبا تمام بیماران ترجیح می‌دهند یک عمل توسط دکتر الف داشته باشند تا این‌که دو یا سه عمل توسط دکتر ب. ازین گونه مثال ها زیاد هست. مثلا اگر بخواهید نامزدتان را برای اولین بار به شام دعوت کنید احتمالا ترجیح می‌دهید یک بار به یک رستوران خوب بروید تا سه بار به یک رستوران شلوغ معمولی. یا یکبار با  مشورت یک حسابدار خبره، از پرداخت رقم های سنگین مالیاتی خلاص شوید تا با یک حسابدار درجه 2 چندین جلسه بشینید و آخرش هم مجبور به پرداخت برگه های سنگین مالیاتی شوید.

پس چون در این حرفه‌ها افراد با جایگزینی گزینه برتر با «واحدهای بیش‌تری» از گزینه‌های پایین‌تر ارضا نمی شوند، و عده خیلی بیش‌تری از افراد، قاطعانه نفر اول را می خواهند، در نتیجه تقاضا برای نفر اول به شدت بالا می‌رود، و طبیعتا چون فرصت و ظرفیت نفر اول محدود است در نتیجه دستمزد او بسیار بالاتر از بقیه قرار می‌گیرد. در این حالت تفاوت دستمزد خیلی بزرگ‌تر از تفاوت کیفیت‌ها است. یعنی یک جراح یا هنرپیشه‌ یا مربی که ده برابر بقیه درآمد دارد، لزوما به معنی اینکه کیفیتش ده برابر بیشتر از بقیه هست، نیست. ولی تقاضا برایش ده برابر یا حتی بیش‌تر است چون همه او را می‌خواهند. 

پس جمع بندی اینکه، شما می توانید حقوق هایی چند برابر سایر همکارانتان بگیرید، به شرط اینکه کاری انجام دهید که همه ی شرکت ها و مشتری ها، خواهان کار کردن با شما باشند. خیلی فرقی نمی کند چه شغلی دارید، وکیل هستید یا حسابدار، مدیر شرکت، سخنران یا مشاور... برای گرفتن درامد های عالی، لازم نیست کیفیت کارتان 10 برابر بهتر از بقیه باشد یا 10 برابر بیشتر از بقیه کار کنید، اما باید چیزهایی بلد باشید که همه شما را انتخاب کنند. برای رسیدن به این نقطه، آموزش را فراموش نکنید.

پس الان دو تا کار باید انجام دهید: 
1) فکر کنید که چطور می توانید خودتان را از بقیه هم صنف هایتان متمایز کنید
2) لطفا این مطلب را برای کسانی که دوستشان دارید بفرستید تا آنها هم استفاده کنند

برگرفته از نظریه «سوپراستار» در اقتصاد
موفق و ثروتمند باشید
هومن مقراضی

سایر پست های موفقیت

...

مقاومت در برابر تغییر و راه حل هایش

...

کار‌هایی‌ را انجام بدین که دیگران نمیتونن یا نمیخوان که انجام بدن

...

شاد بودن یک انتخاب هست.

...

چه موانعی باعث ناتوانی ما در مسیر موفقیت می شوند؟

...

چرا شما جزو کسانی نباشید که در بورس ماهی چند هزار پوند درامد دارند؟

...

۷ قانونِ خیلی‌ ساده برای پیشرفت در زندگی‌

...

سالِ جدید، شروع جدید

در باره بلاگ

فرمول موفقیت در هر کاری به این صورت تعریف میشود که:

موفقیت= خواستن * باور * مداومت

یعنی اگر کسی هدفی را "واقعا" بخواهد ؛ و به موفقیت خود ایمان و "باور" داشته باشد، و برای رسیدن به آن هدف پشتکار و "مداومت" نشان دهد (یعنی برای آن طرح و برنامه بچیند و با سختی ها مایوس نشود) با موفقیت به هدفش می‌رسد. موفقیت در سرمایه گذاری و بورس هم از این قاعده مستثنی نیست. و همین شد دلیل راه اندازی این وبلاگ. امیدوارم ازین پست ها استفاده لازم رو ببرید و بتونه گام کوچکی باشه در راه موفقیت های روزافزون شما.

هومن مقراضی
مارچ 2016

مطالب گذشته

عضویت رایگان